ในระดับไฮเอนด์มีเงินจำนวนมากเมื่อผู้มีอิทธิพลทุกคนดูเหมือนจะติดใจกับรายการ“ มัน” โดยเฉพาะ ในช่วงปลายปี 2560 และต้นปี 2561 มันเป็นถุง Serpenti Bulgari ผู้มีอิทธิพลที่โดดเด่นเช่น Victoria Magrath (@inthefrow), Tamara Kalinic (@tamara) รวมถึง Lydia Elise Millen (@lydiaemillen) ทั้งหมดร้องเพลงสรรเสริญในข้อความที่โผล่ขึ้นมาภายในไม่กี่เดือน Magrath แนะนำกระเป๋า Bulgari สิทธิบัตรสีน้ำเงินสีน้ำเงินของเธอในโพสต์บล็อกเขียนว่า“ ฉันเคยเห็นกระเป๋าใบนี้ที่แขนรวมถึงไหล่ของนักเขียนบล็อกที่ฉันชอบมากมายเมื่อเร็ว ๆ นี้และฉันรู้สึกว่า Bulgari Buzz เป็น แน่นอนที่นี่เพื่อพักระยะหนึ่ง” แน่นอนว่าเสียงฮิตนั้นกินเวลาจนกระทั่งผลิตภัณฑ์“ เทรนด์” ต่อไปแยกย้ายกันไป อย่างไรก็ตามเมื่อถึงเวลาที่จะย้ายไปยังกระเป๋าฟรีใหม่ทั้งหมดแล้วของเก่าจะไปที่ไหน สำหรับผู้มีอิทธิพลอย่างมากการทำความสะอาดตู้เสื้อผ้าของพวกเขาหมายถึงการขายของขวัญที่มีมูลค่านับไม่ถ้วน
บางครั้งผู้มีอิทธิพลเหล่านี้รวมถึงดาวทำงานร่วมกับเว็บไซต์ขายคืนเพื่อช่วยให้พวกเขาทำความสะอาดตู้เสื้อผ้าของพวกเขารวมถึงแอพขายบางตัวพร้อมที่จะเสนอข้อเสนอสปอนเซอร์ให้พวกเขาเป็นสถานที่ที่พวกเขาเลือก ในอดีตเราเคยเห็นร้านค้าที่ได้รับการสนับสนุนเหล่านี้ด้วยชื่อขนาดใหญ่เช่น Chiara Ferragni ร่วมมือกับ DePop หรือ Kardashians ที่ถือขายตู้เสื้อผ้าด้วย Realreal เพื่อประโยชน์การกุศล
Victoria Magrath (@inthefrow) นำกระเป๋า Bulgari Serpenti ที่โดดเด่นทั้งหมดในบล็อกของเธอ
อย่างน้อยในตอนแรกผู้มีอิทธิพลทางอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นสู่ความนิยมเนื่องจากสิ่งที่พวกเขาทำดูเหมือนจริงเมื่อเทียบกับสื่อแฟชั่นทั่วไป ดิจิตอลดิจิตอลเป็นที่ชื่นชอบเนื่องจากพวกเขาสร้างวิสัยทัศน์ที่น่าเชื่อถือหรือกระตุ้นแรงบันดาลใจสำหรับผู้ติดตามของพวกเขา ซึ่งแตกต่างจากคนดังทั่วไปผู้มีอิทธิพลเหล่านี้สร้างรายได้โดยการ“ เป็นตัวของตัวเอง” ที่มีรูปแบบที่ได้รับการดูแลมากขึ้นรวมถึงการเข้าถึงของพวกเขานั้นปฏิเสธไม่ได้
“ ผู้มีอิทธิพลบางคนมีผู้ติดตามหนึ่งล้านคนที่แตะข้อความของพวกเขาทุกวัน” เชลซีคาร์เตอร์หัวหน้าวัสดุที่ Whalar ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่มีอิทธิพลกล่าว “ ฉันเชื่อว่าแบรนด์แฟชั่นในบางกรณีพึ่งพาการประชาสัมพันธ์มากกว่าที่พวกเขามีต่อผู้มีอิทธิพลและฉันเชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงในขณะนี้เนื่องจากพวกเขาสามารถเห็นผู้ชมไม่ได้อ่านนิตยสารอีกต่อไป – พวกเขากำลังปฏิบัติตาม Instagrammers”
เป็นแนวคิดเดียวกันกับที่เรียกว่าแบรนด์ให้ต้องการชิ้นส่วนของพายดิจิตอล จากรายงานการศึกษาวิจัยในปี 2560 ดำเนินการร่วมกันตามแฟชั่นและหน้าจอเสน่ห์รวมถึงความเป็นไปได้ที่ 73% ของแบรนด์ระดับไฮเอนด์ตอนนี้ทำงานในพื้นที่โฆษณาที่มีอิทธิพล-ความคิดที่เปลี่ยนไปในช่วงสิบปีที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียว ” [แบรนด์] สามารถจ่ายเงินได้มากขึ้นด้วยผู้มีอิทธิพลมากกว่าหน่วยงานที่เป็นนวัตกรรมทั่วไป” คาร์เตอร์กล่าว “ ผู้มีอิทธิพลเป็น บริษัท ผู้ผลิตพวกเขาเป็นช่างภาพนางแบบชุดและสไตล์และสไตล์ผู้คนทั้งหมดในที่เดียว”
แต่มีด้านหลังของตลาดโฆษณาที่มีอิทธิพลนี้ซึ่งพัลส์ต่ำกว่า #Goals: Gifting ธุรกิจประชาสัมพันธ์และแบรนด์ต่าง ๆ ได้จัดหาผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับดาวและรุ่น แต่ Gifting สามารถโยนประแจเข้าไปในพื้นที่ที่มีอิทธิพลซึ่งพัฒนาขึ้นจากความเข้าใจของผู้ชมเกี่ยวกับความถูกต้อง เมื่อมันเกี่ยวข้องกับกระเป๋า Bulgari ตัวอย่างเช่นผู้มีอิทธิพลอย่าง Josie Worry (@josieldn ก็เข้าใจว่า “Fashion Mumblr”) เช่นเดียวกับ Arabella Golby (@arabellagolby) แบรนด์เอื้อมมือไปหาพวกเขารวมทั้งมอบกระเป๋าให้พวกเขา
เมื่อมาถึงจุดนี้ Gifting ได้กลายเป็นความโปร่งใสมากขึ้นเล็กน้อยเช่นเดียวกับที่มันก่อให้เกิดผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นบางอย่างเช่น Karen Blanchard (@Karenbritchick) เป็นประสบการณ์สำหรับผู้ติดตามของเธอ “ ฉันคำนึงถึงสิ่งที่โดดเด่นอย่างไม่น่าเชื่อใน Instagram ตัวอย่างเช่นฉันค้นพบว่าธุรกิจประชาสัมพันธ์ที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ที่มีอิทธิพลต่อของขวัญบ่อยครั้งในเวลาเดียวกันอย่างแม่นยำเช่นเดียวกับที่คุณเห็น ดังนั้นจึงเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงเห็นรองเท้าที่ไม่น่าดูหรือกระเป๋าchloéที่เฉพาะเจาะจงรวมถึงคุณเห็นผู้มีอิทธิพลหลักทุกคนใช้ทุกอย่างในเวลาเดียวกัน ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ” แบลนชาร์ดกล่าว “ ดังนั้นเมื่อฉันเห็นว่ามันทำให้ฉันมีสติอย่างมาก – โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของอาชีพของฉัน – ไม่จำเป็นต้องซื้อมัน”
Tamara Kalinic (@tamara) นำกระเป๋า Bulgari ของเธอมาที่ Instagram
แบลนชาร์ดเป็นผู้พัฒนาบล็อกแฟชั่นที่คุณได้รับสิ่งนั้นรวมถึงเธอเปรียบเทียบการทำซ้ำจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ที่มีพรสวรรค์เฉพาะเพื่อฟังบันทึกทางวิทยุอย่างต่อเนื่อง ด้วยประสบการณ์เกือบทศวรรษที่ทำงานในพื้นที่เครือข่ายสังคมเธอกล่าวว่าในขณะที่เทคนิคนี้UE มีประสิทธิภาพในตอนแรกมันไม่ได้มีประโยชน์เสมอไปสำหรับผู้ชมของผู้มีอิทธิพลซึ่งงบประมาณอาจไม่สอดคล้องกับของขวัญนักออกแบบราคาแพง
บริษัท Blanchard กล่าวกับ บริษัท ประชาสัมพันธ์เช่นเดียวกับแบรนด์ที่สามารถติดต่อกับผู้มีอิทธิพลด้วยรายการฟรีทั้งหมด, สำนักข่าวโชว์รูมกดเพื่อดูตัวอย่างคอลเล็กชั่นใหม่ (และมอบหมายให้ผลิตภัณฑ์ฟรีหรือสองรายการ) ส่วนลดบางส่วนหรือความเป็นไปได้ เหตุการณ์. ในทางกลับกันมีความคาดหวังว่าผู้มีอิทธิพลจะผลิตวัสดุที่เน้นแบรนด์ ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลบางคนทำเงินที่สำคัญ (ในบางกรณีตัวเลขมากถึงหกตัวเลข) เพื่อแลกกับการรับรองของพวกเขา แต่คนอื่น ๆ จะได้รับเงินผ่าน Gifting เท่านั้น ความคิดนั้นก็เริ่มเปลี่ยนไปเช่นเดียวกัน
“ ผู้มีอิทธิพลเริ่มตระหนักถึงคุณค่าของพวกเขาเช่นว่าพวกเขามีค่ามากกว่าแค่การให้ของขวัญรวมถึงพวกเขาควรได้รับเงินสำหรับงานที่พวกเขากำลังทำอยู่ ฉันเชื่อว่าบางทีเมื่อสองปีก่อนมันก็ไม่เป็นไรที่จะให้ของขวัญใครบางคนตั้งแต่ [สำหรับ] แบรนด์เหล่านี้ [มัน] การกระทำการประชาสัมพันธ์มากขึ้น” คาร์เตอร์กล่าว “ ในขณะที่ตอนนี้คุณต้องให้ของขวัญพวกเขาเนื่องจากคุณต้องการบางสิ่งบางอย่างเพื่อสร้างเนื้อหาด้วย…หากคุณต้องการเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคุณต้องจ่ายเงินให้คนเหล่านี้…เพราะกระบวนการสร้างต้องใช้เวลา [เวลา]”
แม้ว่าความต้องการเนื้อหาคงที่นั้นหมายถึงการเป็นหุ้นส่วนหลายอย่างมักจะเล่นอยู่ แบลนชาร์ดกล่าวว่าเธอจัดการกับแบรนด์มากมายตลอดหลายปีที่เธอสูญเสียการนับ การเปิดรับแสงประเภทนั้นเป็นสูตรสำหรับแพ็คเกจจำนวนมากซึ่งก็หมายถึงความยุ่งเหยิงมากมาย
“ เมื่อ [ผู้มีอิทธิพล] ใช้หรือใช้ผลิตภัณฑ์นั้น – ไม่ว่าจะเป็นฤดูกาลสองฤดูกาลสามฤดูกาล [หรือ] ปี – พวกเขาต้องการเปลี่ยน [มัน] เพื่อสวมใส่สิ่งต่าง ๆ ตั้งแต่ธรรมชาติของงานของพวกเขา การหมุนเวียนของเสื้อผ้าของพวกเขาจะสูงกว่าคนทั่วไป” Blanchard กล่าว “ คุณไม่สามารถเก็บทุกอย่างไว้ได้เนื่องจากคุณกำลังจะจมน้ำตาย คุณต้องกำจัดมัน”
Victoria Magrath (@inthefrow) นำกระเป๋า Serpenti Bulgari ของเธอมาที่ Instagram ของเธอ
ผู้มีอิทธิพลจำนวนมากมี DEPOP และหน้า eBay แต่นั่นเป็นสิ่งที่อาจทำให้ยุ่งยาก ด้วยอาชีพที่พัฒนาขึ้นจากการมองเห็นผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ไม่สามารถเพียงแค่เหยี่ยวกระเป๋านักออกแบบที่มีพรสวรรค์ในตลาดขายคืนโดยไม่มีผู้ติดตามหรือชุมชนผู้มีอิทธิพลสังเกตเห็น แบลนชาร์ดกล่าวว่าเธอไม่ได้รับของขวัญใด ๆ ของกระเป๋าระดับไฮเอนด์ของเธอรวมถึงจ่ายให้พวกเขาทั้งหมดออกจากกระเป๋า แต่ผู้ติดตามของรัฐจะมีสิ่งที่ดีที่สุด ผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ที่มีพรสวรรค์ด้วยเทคนิค“ เพิ่มยอดขาย”
“ ถ้าผู้มีอิทธิพลได้รับของขวัญจากกุชชี่เช่นเดียวกับที่เธอใช้มันเป็นเวลาหนึ่งฤดูกาลและจากนั้นเธอก็หันไปรอบ ๆ วางไว้ใกล้กับต้นทุนการค้าปลีก ฉันเชื่อว่าเธอควรจะให้มันเป็นข้อเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ติดตามจะได้รับ … สำหรับวิธีการที่น้อยกว่าที่พวกเขาจะอยู่ที่อื่น “เธอกล่าว
ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้อยู่ในสิ่งที่ดีที่สุดในการขายสินค้าที่มีพรสวรรค์หรือไม่? มันขึ้นอยู่กับว่าคุณถามใครเช่นเดียวกับที่พวกเขาไปอย่างแม่นยำแค่ไหน ในบัญชี DEPOP ของ Tamara Kalinic มีข้อจำกัดความรับผิดชอบลบที่ระบุว่ารายได้ทั้งหมดจากหน้าเว็บของเธอมีส่วนช่วยในการกุศล หน้าของ Kalinic เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์แต่งหน้าระดับไฮเอนด์จำนวนมาก-ล้นที่ค่อนข้างเป็นเรื่องปกติในพื้นที่เสน่ห์โดยเฉพาะ วิดีโอการแต่งหน้าขนาดใหญ่ที่คุณเห็นจาก YouTubers มักจะเป็น“ Unboxings” ของผลิตภัณฑ์ที่มีพรสวรรค์จากแบรนด์ที่จะส่งผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ผลิตภัณฑ์แต่งหน้าของพวกเขาในทุกเฉดที่จินตนาการได้
ผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ ไม่โปร่งใส อีกครั้งนั่นทำให้เกิดความกังวลเกี่ยวกับความถูกต้อง ในฐานะผู้ติดตามสมมุติฐานถ้าผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการประกาศว่าจะชอบผลิตภัณฑ์ที่มีพรสวรรค์มาก แต่ก็หันกลับมารวมทั้งข้อเสนอบน poshmark สำหรับราคาสองเท่ามันสามารถสร้างการเล่าเรื่องที่สับสน ไม่ยอมทน
Lydia Millen (@Lydiaemillen) นำกระเป๋า Serpenti Bulgari ของเธอมาที่ Instagram
“ ฉันเชื่อว่าถ้าเราเห็นผู้มีอิทธิพลคนหนึ่งของเราทำเช่นนั้นเราจะไม่เก็บพวกเขาไว้บนแพลตฟอร์มอีกต่อไป” เธอกล่าว “ เมื่อ [ผู้มีอิทธิพล] มีพรสวรรค์ผลิตภัณฑ์พวกเขาจะมีพรสวรรค์ผลิตภัณฑ์เนื่องจากพวกเขาต้องการผลิตโฆษณาด้วยเช่นนั้นเพื่อนำเสนอหรือไม่ ฉันบอกเป็นนัยว่าฉันไม่เคยเห็นใครทำเลย มันเป็นเพียงประเภทที่ไม่ถูกต้องอย่างแท้จริง”
“ นั่นเป็นสิ่งที่แท้จริง” เธอกล่าว “ นั่นแสดงให้เห็นว่าคุณไม่สนใจผลิตภัณฑ์นั้นเช่นเดียวกับที่เราพยายามจับคู่ผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดกับแบรนด์ที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายมาตั้งแต่นั้นเป็นอย่างอื่น ?”
นิสัยประเภทนี้ก็ข้ามไปสู่การอภิปรายการเปิดเผยเมื่อเกี่ยวข้องกับโฆษณาเช่นเดียวกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนในโซเชียลมีเดีย หากผลิตภัณฑ์ที่มีพรสวรรค์ในความเป็นจริงเป็นส่วนหนึ่งของการรณรงค์ที่ได้รับค่าจ้างการขายมันอาจจะเป็นที่ดินที่มีอิทธิพลในน้ำร้อนจาก Federal Trade Commission
“ หากมีคนให้ทั้งหมดผลิตภัณฑ์ฟรี ly พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์รวมถึงพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์โดยไม่เปิดเผยว่าพวกเขาได้รับเงินหรือให้ผลิตภัณฑ์ฟรีทั้งหมดและจากนั้นเสนอผลิตภัณฑ์ [นั้น]? พวกเขาต้องการเปิดเผยว่า” Michael Ostheimer ทนายความอาวุโสของ FTC กล่าว “ ไม่สำคัญว่าพวกเขาจะเสนอผลิตภัณฑ์ พวกเขายังคงได้รับประโยชน์จากคุณค่าของผลิตภัณฑ์รวมถึงความรู้สึกเหมือนสิ่งที่ผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลมักจะสนใจ”
ในเดือนเมษายน 2560 FTC ส่งจดหมายไปยังผู้มีอิทธิพลมากกว่า 90 คนรวมถึงแบรนด์เตือนพวกเขาเกี่ยวกับการเปิดเผยเนื้อหาของพวกเขาในฐานะผู้สนับสนุน พวกเขาส่งจดหมายติดตามถึง 21 คนจากผู้มีอิทธิพลที่เหมือนกันซึ่งยังคงไม่สนใจกฎ Ostheimer กล่าวว่าพวกเขาได้นำสถานการณ์ที่สำคัญมาต่อต้านแบรนด์จำนวนหนึ่งรวมถึงปฏิกิริยาจากการเฉลิมฉลองที่ได้รับการเตือนนั้นเป็นความร่วมมือเช่นเดียวกับในเชิงบวก ในการลบความสับสนทุกประเภท FTC ก็เพิ่งอัพเดทคู่มือการรับรองบนอินเทอร์เน็ตในการซื้อเพื่อหลีกเลี่ยงการสื่อสารผิดพลาดทุกประเภทในอนาคต
Victoria Magrath (@inthefrow) โพสท่ากับกระเป๋า Bulgari ของเธอในมัลดีฟส์บน Instagram
“ หากการรับรองของพวกเขาเองนั้นเป็นการหลอกลวงหรือเท็จโดยพวกเขากำจัด [รายการ] แล้วก็มีปัญหา” Ostheimer กล่าว “ ด้วยความเคารพต่อผู้มีอิทธิพลส่วนตัวหากมีการปฏิบัติบางอย่างตามแนวนั้นเรามักจะพยายามแจ้งให้ทราบก่อน หากมีผู้มีอิทธิพลซึ่งความประพฤติของพวกเขานั้นร้ายแรงหรือที่พวกเขายังคงมีส่วนร่วมในการปฏิบัติที่มีปัญหาหลังจากที่เราได้ติดต่อพวกเขาหรือเตือนพวกเขาเราอาจดำเนินการกับสถานการณ์กับพวกเขา”
นี่คือเหตุผลที่อีกครั้งเมื่อเราเห็นผู้มีอิทธิพลนำผลิตภัณฑ์มาซื้อบนอินเทอร์เน็ตที่พวกเขาถ่ายภาพเพียงครั้งเดียวมันทำให้เกิดความเสียหายต่อทั้งแบรนด์และผู้มีอิทธิพลรวมถึงผู้ชมตระหนักว่า ‘ความจริงใจหรือเริ่มต้นด้วย
“ ฉันเชื่อว่าเมื่อผู้มีอิทธิพลได้รับความร่มรื่นเล็กน้อยเกี่ยวกับการซ่อนตัวของพวกเขาที่พวกเขาทำงานด้วยเพราะพวกเขาไม่ชอบแบรนด์ที่พวกเขาทำงานด้วยเช่นเดียวกับในสถานการณ์นั้นมันเป็นหุ้นส่วนที่น่าสงสารและไม่ควร เกิดขึ้นในสถานที่แรก” คาร์เตอร์กล่าว “ เรามักจะรัฐผู้มีอิทธิพลของเราเป็นผู้บริโภคเองดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องการส่งเสริม [บางสิ่ง] พวกเขาจะไม่ซื้อจริงๆ”
ดังนั้นผู้มีอิทธิพลเหล่านี้จะสามารถถ่ายผลิตภัณฑ์ที่มีพรสวรรค์ได้อย่างไรในวิธีการที่แกงทั้งสองชอบกับแบรนด์ในขณะที่อยู่ในสถานะที่ยอดเยี่ยมกับผู้ติดตามของพวกเขา? มันง่าย Blanchard กล่าว
“ ทุกคนชอบของแถม” เธอกล่าว “ ไม่ใช่แค่เลนส์” เมื่อไม่นานมานี้แบลนชาร์ดมีของแถมแต่งหน้าในช่อง YouTube ของเธอซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ที่ทาร์ตส่งเธอ
ของรางวัลก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแพร่กระจายความร่ำรวยเมื่อผู้มีอิทธิพลมีรายการซ้ำของรายการเดียวกัน หลังจากซื้อกระเป๋า Bulgari Serpenti แยกต่างหาก Lydia Elise Millen ให้ความสำคัญกับกระเป๋าที่เธอได้รับจากแบรนด์ในการแจกพิเศษในช่อง YouTube ของเธอเพื่อเป็นการเฉลิมฉลองสมาชิก 500,000 คน อีกครั้งการแจกของรางวัลเป็น win-win: ตู้เสื้อผ้าของผู้มีอิทธิพลจะเบาลงเล็กน้อยในขณะที่เสนอผู้โชคดีพร้อมด้วยวิสัยทัศน์ที่เขาหรือเธอปรารถนาในตอนแรก
“ ฉันชอบทำอะไรแบบนั้นเพราะฉันเชื่อว่าทำไมคุณไม่ควรทำ” Blanchard กล่าว “ คุณได้รับพรจากสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วรวมถึงคุณได้รับสิ่งต่าง ๆ มากมาย แบ่งปัน!”